Categoría no es compatibilidad
Que una empresa diga 'marketing', 'tecnología' o 'logística' no significa que pueda resolver cualquier necesidad dentro de esa categoría. El matching agrega contexto.
Variables que pueden importar
- Tipo de servicio.
- Cobertura geográfica.
- Experiencia y especialización.
- Ticket o escala del proyecto.
- Requisitos específicos del comprador.
- Capacidad para atender el proyecto en el horizonte solicitado.
El papel de la revisión
Los filtros ayudan a reducir el universo de opciones. La revisión y calificación permiten darle contexto a la oportunidad antes de llegar a una conversación.
Matching y visibilidad son cosas distintas
Una empresa puede tener una excelente presencia editorial y comercial sin que eso cambie su compatibilidad con una necesidad determinada. Separar ambos conceptos ayuda a proteger la confianza del proceso.
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